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分析你的起始点

来源:未知编辑:admin时间:2017-11-29澳门美高梅线上娱乐:
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先看 分析你的起始点

小王和小孙在同一家地产中介企业做销售,两人虽然面临相仿,但工作表现却截然相反。

小王整天大大咧咧的,看上去毫无心计,对自己的未来也没有什么规划,对于他而言,工作就是上班干活,有客户上门他就起身接待一下,带客户看看房,下班就迫不及待地回家,工作不过是“当一天和尚撞一天钟”,走到哪步算哪步。

小孙却不一样,他工作认真,有上进心,而且眼光长远。从进入企业的第一天开始,小孙就对自己现在的职业起点进行了缜密的分析,并咨询了人力资源部提供给销售人员的发展阶梯,他对自己树立了一个非常明确的目标:两年之内成为企业里的销售冠军,五年之内成为销售经理。

然而,自己在这个行业没有任何根基,想要成为冠军,靠一己之力肯定不行,因此,他决定将客户群锁定在矿业,这些老板特别喜欢投资房地产,而且他们背后也有一堆矿业界的好友。说到做到,他找出矿业内前100位的企业,逐个拜访;而且要求老板有机会就去参加相关的行业展会。果然,两个月以后,他就找到了第一个客户。自从和客户成为了朋友之后,转先容的客户也逐渐多起来了。不到两年的时间,他已经是矿业内小有名气的人物了。事实证明,他这种聚焦的方式大大提升了他的销售额,那些小客户逐渐被他淘汰掉,第二年他就顺利地登上了销售冠军的光荣榜。

三年之后,小孙顺利地当上了销售经理,甚至还被企业列入接班人计划,而小王依然是一名业务员。

后想 最有效的学习就是边学边反省:

1.为什么小孙当上了经理,而小王却还只是业务员?

2.怎么样才能为自己定位?

再听 专家支招

没有起始点,就无从规划自己的航程,即使有了地图和指南针,仍然会无可奈何地迷失方向。只有当你明确地知道自己现在所处的位置时,地图和指南针才能发挥作用。

只要回答以下七个问题,就能找到自己所在的位置:

1.我究竟有什么才干和天赋?什么东西我能做得最出色?与我所认识的人相比,我的长处、高人一筹的是什么?方方面面的优势都要想到,然後写下来。

2.我的激情在哪里?什么东西特别使我内心激动,使我分外有冲劲去完成,而且干起来不仅不觉得累,反而感到其乐无穷?一定有,请仔细想,然后写下来。

3.我的经历有什么与众不同之处?它能给我特别的洞察力、经验和能力吗?运用它我能做出什么与众不同的事?

4.我最明显的缺陷和劣势是什么?

5.时代和环境有什么特别之处(地理、政治气候、历史、经济、学问背景等因素)?这其中有什么东西能对我的机遇产生什么样的影响?

6.我与杰出人物有往来吗?他们有哪些杰出的才敢、天赋与激情?与之合作(或跟随他们)能找到什么样的机遇?

7.我希翼何种需要得到满足?

给自己找一个安静的空间,花两个小时写下这七个问题的答案,它们就是你设定目标的起始点。

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